営業（高機能部材）

リチウムイオン二次電池用のバインダーを販売する仕事をしております。日本ゼオンの顔としてお客様へ製品の納期調整や価格交渉などを行うのが主な業務です。
その他既存製品の拡販戦略や新製品開発における事業戦略の立案・実行も営業部門が主体となって行います。
お客様ごとにニーズが異なるため、立案した製品戦略とお客様のニーズがそぐわないこともありもどかしさを感じることもありますが、そのギャップを埋めることが販売員の使命と捉えてポジティブに活動しています。リチウムイオン二次電池市場は全世界で拡大の真っ最中であり、その市場拡大にゼオンのバインダーも貢献しているため、やりがいの大きな仕事だと感じています。

今まさに挑戦中の仕事の話しになりますが、ゼオンのバインダー事業ではバインダーの種類によって製品群が分かれており、各製品群について販売戦略に関わる全てをマネジメントする「製品戦略マネージャー」という立場の人がいます。
その製品戦略マネージャーにある製品群の担当として昨年任命されました。
戦略マネージャーは各製品戦略に対して立案・変更・中止のマネジメントとそれに伴う製販技それぞれの部門との調整が主な仕事となります。自部署では最若手であることもあり戦略マネージャーという立場は私にとって非常に大きな挑戦となります。
通常のお客様への対応に加えて、私が担当していないお客様・製品についても把握しなければならないため多くの知識と経験を得ることができるので日々成長していると実感しています。とにかく分からないことが多いため、物おじせず自分なりの考えをもって関係者と議論をすることを続けています。

リチウムイオン二次電池用バインダーは日々成長する市場の中で競合他社とのシェアの奪い合いをしています。
ゼオンのバインダーのシェア維持拡大には自分だけの力では絶対に成しえることが出来ず、特に新製品上市の際は職場の同僚・上司はもちろん研究所メンバーや工場メンバー、ときにはお客様まで巻き込んで上市に向けて一丸となります。
新製品の開発や上市が多いため、日々常々仕事の仲間とのチームワークを感じています。