営業（エラストマー）

合成ゴムを販売する営業担当の仕事をしています。お客様のご要望を伺い、弊社からの要望を伝え、お互いがベストとなる選択を見つけることに日々努めています。立場的に板挟みになることもあり辛い時もありますが、お客様とお話をする機会をたくさん貰える、とポジティブに捉えて行動しています。
合成ゴムは幅広い業界で使用されており、タイヤやパッキンなどの他にも、半導体関連や粘着剤などに使用されています。各業界で技術的な着目ポイントが異なるため、多くの知識を必要とすることに苦労を覚えます。ただ知識を吸収すればするほどお客様と対等に話す機会が増え、ゼオンの合成ゴムを売るチャンスが広がっていることに大きなやりがいを感じています。

ゴム販売部に在籍する前に８年間在籍した経理時代の話ですが、２年目に水島工場経理グループから本社経理グループに異動になりました。これは経理の本社集約化プロジェクトの一環であり、工場時代の各工場経理４人体制から各工場担当１人体制にするというものでした。人数減の中で適切な労働時間内に業務を終了するには業務標準化・効率化は必須です。しかし、いざ本社に集約してみると、各工場の経理業務方法や考え方は全く異なり、且つ知識も少ない２年目の私が日々の仕事もある中で対応するということで、当時の私にとっては非常に大きな挑戦でした。
まず実施したのはその業務の目的は何なのかという根底の部分を考えることでした。忙しさにつられ業務をこなすだけになっていましたが、改めて自分の業務目的を見直すことで、徹底的に無駄を省くことに注力しました。当時の上司の適切な指導、また経理が若手主体で考えを共有・議論しやすかったことも、改善を後押しした要因であったかもしれません。結果的に時間は数年かかりましたが、適切な労働時間内での各工場の経理担当１名体制という仕組みを構築し、目的は達成することが出来ました。 入社２年目の私にこのような大きな挑戦を与えてくれた会社は大胆だなと思いましたが、目的を考えて業務をするという基本的な癖を身に沁みつけることができました。

新しい製品を買っていただく、より多くの数量を買っていただく可能性がある場合は、販売員・研究員共に「売りたい！」という気持ちを前面に押し出しタッグを組んで仕事が出来るという点は、ゴム事業部の絆を感じます（笑）。売れる可能性を会社に伝えることは、お客様の窓口である販売員が情熱を持って社内に展開して伝えることが大事です。その情熱を感じ取っていただいた場合の、研究所のサポートは大変心強いものがあります。